Hər bir işin öz uğur amilləri vardır! Satışda, xüsusilə Satış menecerləri üçün uğur amilləri aşağıda sıralanan əksikliklərin aradan qaldırılması ilə qazanıla bilər! Uğursuz satış menecerinin xüsusiyyətləri bunlardır:

– Uzun və qısa müddət üçün zamanını planlaşdırma bacarığının olmaması
– Müşahidə, analiz və satışı nəticələndirmə bacarığının olmaması
– Çalışma və bir işi nəticələndirmə bacarığının olmaması
– Özünü dəyərləndirmə və inkişaf etdirmə istək və bacarığının olmaması
– Özünə inanmamaq və buna görə cəsarətini asanlıqla itirməsi
– Kreativ həll yollarını axtarmaq istək və bacarığının olmaması
– Etiraz və bəhanələri dəf etmək üçün texniki bilgilərinin azlığı
– Məhsul və layihəni effektli təqdim etmə bacarığının aşağı səviyyədə olması
– Uğur əldə edə biləcəyinə inanmamaq
– Müştəri ilə əlaqələri inkişaf etdirmək bacarığının olmaması
– Satanda “Mən satdım”, sata bilmədiyində “Müştəri almadı, istəmədi” fikrinin hakim olması
– İnandıraraq deyil, mübahisə edərək satış edə biləcəyinə inanmaq
– Heç etiraz etməyən alıcıya “Mütləq satacağam” düşüncəsinin olması
– Satış görüşməsini planlaşdırdığı şəkildə həyata keçirməmək və ya təşəbbüsü alıcıya buraxmaq.
– Ortaya çıxan problemlərin aradan qaldırılması üçün alıcının istəklərini nəzərə alaraq praktik həll yolları göstərməmək.

Qeyd: növbəti yazı Uğurlu satış menecerinin xüsusuiyyətləri haqqında olacaq…