SATIŞ MENECERLƏRİ ÜÇÜN TƏLİM PROQRAMIMIZ
Təlimin adı
                           
Korporativ Satışların İnkişaf Etdirilməsi Təlimi
Təlimin növü
   Korporativ
Məqsədi
B2B sahəsində fəaliyyət göstərən şirkət satış heyətinə sahənin xüsusiyyətlərinə uyğun satış anlayışlarının və korporativ  satış prinsiplərinin mənimsədilməsi, satış bacarıq və peşəkarlıqlarının artırılması
Müddəti
2 gün (10:00 -17:00)
Ön şərtlər
Bir qrup maksimum 12-15 nəfərdən ibarət olmalıdır.
Kimlər iştirak edə bilər
B2B sahəsi satış heyəti: satış müdirləri, satış menecerləri, ekspeditorlar

Təlimin mövzuları

I. Hissə
Satış, Fərdi satış anlayışları
Business to Business (B2B) və Business to Customers (B2C)
xüsusiyyətləri və əsas fərqlər
B2B-də satın alma metodları
B2B-də müştərilər nə istəyirlər
Satıcı, Satış Meneceri, Satış İnkişaf Meneceri haqqında anlayışlar
Bölgə satışlarının inkişaf etdirilməsi işi nələrdən ibarətdir
Satış bacarığı nədir və necə inkişaf etdirmək olar
Satış bacarıqlarının yoxlanılması metodları
Uğursuz Satış Menecerinin xüsusiyyətləri
Uğurlu Satış Menecerinin xüsusiyyətləri
Müştərilər Satış Menecerlərini necə görmək istəyirlər
Satış Menecerlərinin funksiyaları
Satış Menecerləri hansı məlumatlara malik olmalıdırlar
Satışda istifadə olunan analizlər
(SWOT, ABC analizi, Pareto qanunu, BCG analizi, Product Life circle)
Satışların təxmin edilməsi metodları
Satışların planlaması və əhəmiyyəti
Satışda effektiv ünsiyyət və bədən dilinin istifadəsinin əhəmiyyəti
                                   II. Hissə
Korporativ  satışda satış menecerlərinin fəaliyyət sxemi
           Potensial müştəri bazasının yaradılması
       Müştərilərin axtarışı, müxtəlif qaynaqlardan istifadə bacarığı
       Potansial müştəri siyahısının hazırlanması
       Potansial müştərilərin qiymətləndirilməsi, kateqoriyalaşdırılması
       Müştərilərlə əlaqələr qurulmasının planlaşdırılması
          Potansial müştərilərlə telefonla iş
       Qərarverici şəxs(lər)in müəyyənləşdirilməsi
       Katibə baryerinin aşılması metodları
       Qərarverici şəxslə telefon görüşməsi necə olmalıdır?
–   Telefon görüşməsini müsbət nəticələndirmə addımları
           Effektiv satış görüşməsinin addımları
       Hazırlıq (Ofisdə)
       Addım 1: Əlaqənin (Ünsiyyətin) qurulması
       Addım 2: Müştərinin mövcud situasiyasının təyin
edilməsi (Ehtiyac analizi)
       Addım 3: Biznes təklifin təqdimatı
       Addım 4: Təklifin qəbuluna mane olan faktorların aşkar
edilməsi və aradan qaldırılması ( Bəhanə və etirazlarla iş)
       Addım 5: Razılaşmanın əldə olunması
       Addım 6: Satışın kulminasiyası: müştəri ilə
əlaqənin möhkəmləndiriməsi
       Satışdan sonra görüləcək tədbirlər

Bir cavab yazın

Sistemə daxil olmaq üçün məlumatlarınızı daxil edin və ya ikonlardan birinə tıklayın:

WordPress.com Loqosu

WordPress.com hesabınızdan istifadə edərək şərh edirsinz. Çıxış /  Dəyişdir )

Google+ foto

Google+ hesabınızdan istifadə edərək şərh edirsinz. Çıxış /  Dəyişdir )

Twitter rəsmi

Twitter hesabınızdan istifadə edərək şərh edirsinz. Çıxış /  Dəyişdir )

Facebook fotosu

Facebook hesabınızdan istifadə edərək şərh edirsinz. Çıxış /  Dəyişdir )

%s qoşulma